拼多多模式被大量复制“山寨”拼多多还卖假货
  • 作者:本站原创
  • 发表时间:2023-01-04

7月26日,创立仅三年的拼多多在美国纳斯达克正式上市交易,市值一度接近300亿美元。创始人黄征认为,能在如此短的时间内完成上市,很大程度上得益于娱乐属性的社交电商模式。一时间,拼多多模式吸引了众多模仿者,超低价、团战等游戏被复制。电商们惊叹,没想到,拼多多也被“山寨”了!

与专车、外卖市场不同的是,在品多多这个“独角兽”之后,行业内很难再出现第二个品多多。记者搜索“拼了,买”发现,与拼多多玩法类似的app还真不少,比如“拼好玩”、“买买一起买”、“拼好玩”、“呼朋唤友拼团”、“拼成本”。首先想到的是类似品多多的营销口号。

这个诞生于深圳前海的电商平台,玩法和拼多多几乎一样。——首页是等待“开团”的低价商品列表。VANS运动鞋98元,iPhone耳机7.9元,带抖音的BB霜都是14.8元.相似的商品,相似的低价,但进一步体验就会发现,这个平台对于拼多多用户来说,并没有什么“砍价购买”和“疯狂转发”。分组模式几乎名存实亡。——苹果安卓通用入耳式耳机一副(带耳塞)单独购买13.9元,团购价两人7.9元。而所谓的分组,并不需要通过朋友圈转发来找朋友,一个人就可以直接下单购买。

除此之外,你还可以通过很多有趣的方式看到很多熟悉的品牌,从蓝月亮洗衣液到YSL口红.虽然真假难辨,但也有“挂羊头卖狗肉”的套路。以蓝月亮洗衣液为例。销售蓝月亮品牌洗衣液的“卖家”标注为“蓝月亮洗衣液专营店”。这家店只卖一种商品:蓝月亮洗衣液3kg家用套装。这款产品在销售首页的价格是“12.8元一个,9.8元一组买”。当你点击购买的时候,价格已经发生了实质性的变化。只能买到一包立白清洁洗衣粉,3kg线的蓝月亮,接近JD.COM超市同款产品的价格。

“可以从QQ上分享”,一位玩得不亦乐乎的销售人员坦言,自己不能把平台上的群活动分享到微信朋友圈,因为可能会被微信以“诱导转发”的名义进行删除和封停的处罚。所以他们鼓励平台商家通过其他社交平台获取流量,包括QQ微商城。从平台上显示的所谓“订单成功”的数量来看,最高的商家有近2万个,最低的只有10个。

另一家名为“工厂多多”的团购平台自称“m2c”社交电商,即从工厂直接到销售环节。家居、电器、数码、智能硬件,应有尽有,这里更像是一个“小JD”。COM”的主斗争团体。从康佳塔式风扇家用落地扇(205元),懒人自动感应扫地狗(44.9元),再到X20全网通4G手机(369元),出现的品牌和产品既熟悉又陌生。廉价的数码家电已经成为这里的中流砥柱。

和很多好玩的情况一样,很多工厂所谓的“团购”也是打着低价购买的幌子。跳过“呼朋唤友”这个环节,一次购买三件以上就可以享受几元到几百元不等的所谓批发价。

记者查阅了品趣多多和多多发布的公开信息,均未显示有任何投融资记录。没有微信的流量支持,拼趣多多很难蓬勃发展。

根据启信宝的显示,2017年,趣多多上线,背后主体为深圳前海梅朵网络科技有限公司,注册资金625万元,主要依靠创始人洪爽等自然人股东的投资作为启动资金。经过两年的发展,没有新资本进入的投融资迹象。这个平台号称有2万入驻商家,300多万用户。

“有很多好玩的,也有工厂,和拼多多模式差不多,但是没有广告,没有流量,商家进去想退。”一位退出品趣多的商家透露,像品趣多这样的平台无法通过分享到微信获得流量,很难产生品趣多这样的“裂变”效应。

据商家介绍,为了吸引商家入驻,他们不断互相竞争,强调自己的平台不会随意处罚商家,每单最高罚款50元,以此制造“恶意拼多多”和“仁心多好玩”的反差来吸引商家。一旦新商户入驻,平台会给予免费开10家店的奖励,指向押金。“一家店1500元押金,十家店就要15000元。”

最终入驻商家只能靠“刷单”,而平台方不仅不管理刷单,甚至鼓励商家刷单。“在多投群里,管理员鼓励商家自己做基础销售,做好了换取流量空间,但实际上有些商家并不是每天都有一笔真实的交易。”在上述商家看来,这些平台概念大于实质。

拼多多工作人员坦言,作为“新平台的流量确实很小,但公司目前正在打造自己的流量池,很快就会进入起飞阶段。”

什么是自建流量池?拼多多表示,“流量池来自我们公司自己的消费群体”。但业内人士认为,“自建流量池”是不科学的。

另一方面,品趣多平台向商家收取的资金池存在诸多疑点,其中个人商家(非海淘)保证金为2000元,企业商家保证金为1500元。如果平台号称有2万商家,保证金至少4000万。拼多多对平台商家“宽进严出”的管理方式也被移植到了这些平台上。当有商家投诉想要退出品趣多平台时,对方会用各种借口、理由、规则阻止商家退押金。“回来半年了,还没拿到钱。”一个商家吐槽。

另一家工厂成立于2017年7月,工厂数量众多,注册资金仅200万元。平台首页商家公开的成功组总数只有200-400个之间。根据多多官网显示,截至今年6月,多多月活跃用户数超过20万,注册品牌数超过6000个。但到目前为止,还没有公开信息显示有很多工厂获得了投资和融资。值得注意的是,平台押金收取方式为加盟店1500元,直营店2000元,旗舰店4000元。按照6000个品牌计算,背后的资金池不容小觑。

上市前,当黄征被问及是否害怕被后来者超越时,他很清楚,没有稳定流量的支撑,拼多多模式是很难复制的:“如果雷同,会很难。我们第一年有几百个或者几千个(模仿者),现在剩下的不多了。”

显然,对于工厂多、好玩多的电商平台来说,没有巨大的流量支撑,所谓的拼多多模式几乎无法复制。

某某财务,累计服务10万+创业者
多年行业经验 服务网点遍布全国
咨询电话:

合作伙伴